Cobertura Comercial

Distribua sua equipe onde existe maior potencial de vendas

Crie territórios equilibrados considerando potencial de mercado, quantidade de clientes, distância e carga de trabalho.

Solicitar demonstração Ver casos de uso

Equipes equilibradas

com potencial e carga justos

Cobertura ampliada

sem aumentar a equipe

Mais produtividade

com menos deslocamento

Como funciona

Territórios comerciais equilibrados para aumentar cobertura e produtividade

Localização de clientes

Potencial de vendas

Distância e tempo de deslocamento

Carga de trabalho equilibrada

Metas de vendas equivalentes

Maior cobertura comercial

Casos de uso

Empresas que ampliaram cobertura com territórios equilibrados

Indústria farmacêutica

Desafios

•Como distribuir visitas entre médicos, hospitais e farmácias considerando potencial de prescrição?
•Como equilibrar a carga de trabalho das equipes sem comprometer a cobertura?

O que nosso cliente conquistou

Cobertura mais eficiente dos profissionais de saúde prioritários
Maior produtividade das equipes de propaganda médica
Melhor aproveitamento do potencial de cada território

Indústria de alimentos

Desafios

•Como garantir cobertura eficiente de milhares de supermercados, atacarejos e pequenos varejos?
•Quais clientes precisam de maior frequência de visitas para aumentar vendas e reduzir rupturas?

O que nosso cliente conquistou

Cobertura comercial mais equilibrada entre representantes
Maior frequência de visitas aos clientes estratégicos
Melhor execução no ponto de venda e aumento da disponibilidade de produtos

Serviços de saúde

Desafios

•Como expandir a atuação comercial para clínicas, parceiros e empresas em centenas de municípios?
•Como definir prioridades de visita conforme potencial de cada região?

O que nosso cliente conquistou

Cobertura padronizada das regiões atendidas
Maior número de visitas realizadas por consultor
Expansão comercial com menor custo operacional

Serviços de refrigeração

Desafios

•Como garantir atendimento frequente a instaladores, revendas e clientes corporativos?
•Como reduzir deslocamentos sem diminuir a cobertura da carteira?

O que nosso cliente conquistou

Maior cobertura comercial com a mesma equipe
Redução do tempo gasto em deslocamentos
Aumento da frequência de atendimento aos clientes estratégicos

Cobertura comercial desequilibrada reduz resultados

Vendedores sobrecarregados

Regiões subatendidas

Metas injustas

Baixa cobertura

O que entregamos

Resultados aplicáveis à sua equipe

Territórios equilibrados

Potencial e carga distribuídos de forma justa entre os vendedores.

Metas mais justas

Cada representante recebe uma meta compatível com o mercado da sua região.

Maior cobertura

Amplie o alcance da equipe sem contratar mais pessoas.

Menor deslocamento

Diminua quilometragem e ganhe tempo em campo.

Maior produtividade

Mais visitas e conversões com a mesma estrutura comercial.

Metodologia

Nossa metodologia

Potencial de mercado

Mapeamos o potencial de consumo de cada região para orientar o desenho dos territórios.

Quantidade de clientes

Consideramos a base atual e prospects para equilibrar a carteira de cada vendedor.

Distâncias

Calculamos deslocamentos reais para reduzir tempo em trânsito.

Municípios

Respeitamos limites municipais quando estratégicos para a operação.

CEPs

Desenhamos territórios com granularidade de CEP para maior precisão.

Hierarquia comercial

Organizamos regionais, supervisores e vendedores em uma estrutura coerente.

Balanceamento

Equilibramos potencial, clientes e carga de trabalho entre os territórios.

Áreas de influência

Consideramos a área natural de atuação de cada ponto ou representante.

Simulações

Comparamos cenários alternativos para escolher o melhor desenho.

Territórios equilibrados geram melhores resultados

Potencial equivalente

Cada território recebe uma fatia comparável de oportunidade de vendas.

Carga semelhante

Volume de clientes e visitas equilibrado entre os representantes.

Menor deslocamento

Territórios compactos reduzem tempo em trânsito.

Cobertura uniforme

Toda a região é atendida com a mesma qualidade.

Gestão simplificada

Estrutura clara facilita metas, indicadores e acompanhamento.

Territórios de Vendas

Distribua melhor sua equipe comercial

Aumente a cobertura e a eficiência da sua força comercial.

Territórios balanceados

Distribua potencial e clientes de forma justa entre vendedores.

Menos deslocamento

Diminua quilometragem e ganhe tempo com clientes.

Mais produtividade

Aumente cobertura sem contratar mais equipe.

Conheça Territórios de Vendas

Geomarketing

Descubra onde sua empresa ainda não está presente

Priorize regiões que realmente oferecem oportunidades de crescimento com dados territoriais.

Público-alvo localizado

Saiba onde estão os consumidores certos para o seu produto.

Potencial de consumo

Dimensione o mercado real de cada território comercial.

Concorrência mapeada

Considere a presença de concorrentes no desenho dos territórios.

Conheça Geomarketing

Como o Geomarketing é utilizado em diferentes segmentos

Power BI Maps

Acompanhe a cobertura em mapas interativos

Visualize territórios, cobertura, indicadores e desempenho comercial em dashboards integrados ao Power BI.

Mapas de cobertura

Explore o território com múltiplas camadas visuais.

Filtros e indicadores

Segmente por região, canal ou representante.

Desempenho comparado

Confronte cobertura, potencial e resultado lado a lado.

Conheça Power BI Maps

Amplie sua cobertura comercial

Saiba como aumentar a sua atuação comercial utilizando inteligência territorial.

Solicitar demonstração

Ou conheça outras soluções de inteligência territorial:

Expansão de Mercado

Saiba onde expandir com maior retorno sobre investimento.

Prospecção de Clientes

Saiba onde está o seu público-alvo e qual o seu potencial de consumo.

Eficiência Logística

Reduza custos e aumente visitas por dia.

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